|
【南极熊独家专访】毛豆科技——3D打印机民用已经不远 幼教和儿童，这是一个新的大玩具？！ 或许，这是一篇可以改变3D打印行业发展的专访！ 他们是中国3D打印民用业务的开拓者。
整个3D打印行业的从业人员都应该看看这篇报道。
关注3D打印的投资界人士更应该深入了解这篇采访。
【导读，南极熊3D打印网从这次专访中看出，3D打印缺少杀手级的应用，同时应用的设计和规划应该深刻地了解生活，了解某个领域或场景它本身的特征，而不是一味的追求设备性能极限。】
【南极熊独家专访】毛豆科技——3D打印机民用已经不远
毛豆科技公司前台
2014年8月25日，南极熊3D打印网作为全国第一个媒体，对北京毛豆科技进行了一次专访，首次披露新一代3D打印的应用商业模式。
这是毛豆科技首次对外公开亮相，他们一直低调地筹划一个大动作。毛豆科技总部位于北京昌平区沙河新飞达科技园，总经理李林和首席科学家吴怀宇教授（注：《3D打印：三维智能数字化创造》一书的作者）跟小编做了精彩干货分享，小编着实受益匪浅，决心要把这篇专访的精髓分享给大家。
【南极熊独家专访】毛豆科技——3D打印机民用已经不远
毛豆科技的三位创始人，从左到右：吴怀宇教授（首席科学家，负责三维影像技术），李林（总经理，负责产品与市场），张绪祺（负责3D打印技术及项目运营，之前任北京太尔时代公司副总）。
一、始终走在风口浪尖的创始人——毛豆科技CEO李林 李林在创办毛豆科技之前曾供职与中国第一家推出3D体验馆的某行业知名公司，两年前就已经加入了南极熊的QQ群，说起来也是老熊友了。李总最早进入手机通讯行业，从培养用户使用短信，到引导用户了解什么是彩铃，是一个始终走在行业前沿的人，在做3D打印之前又做了5年的新能源，一直走在新兴产业的风口上。 进入3D打印行业后，李总走在3D打印民用领域的探索之路上，在他供职于某行业知名公司期间就主导了中国第一个3D打印人像项目，然而他向小编坦然3D打印人像项目在设计之初就注定是三五年内难以盈利的项目。
“iPhone手机之所以成功，是因为它打造了一个应用的系统，上面有很多好玩的应用可以玩。第一代推出的时候，同步推出了app store。当全球第一个3D打印照相馆在日本推出并引起轰动，之后的不久，某行业知名公司也推出了这个业务，我也很有幸成为中国第一批3D打印民用市场的探路者。现在的不少3D照相馆的产品体系表甚至价格表，都很多沿用了我当时制定的。当时我负责产品策划、合作体系规划，项目运作的模式模型，客户服务体系。”据李总透漏：“可以说，是有一些推出“3D打印照相馆”合作体系的公司赚了一笔钱，但合作伙伴赚不了钱。通过计算和市场分析，在推第一代民用3D打印照相馆业务的时候，我认为这个项目本身是没有前途的。因为任何一个项目，你只想自己赚到钱，通过服务卖设备，但你的终端合作商没有盈利模式盈利点很差的话，你的产业链是不完整的，你也不可能做得长久。虽然有些店投入了很多钱，做得很红火，但是开店的，还从来没有听说过有一家可以盈利的。”
1.基于3D打印成品质量现状，李总对产业发展的思考 “在2013年六七月份的时候，我就在思考，民用市场到底有没有钱赚，到底可以不可以做？做，肯定是可以做的。但到底是什么样的领域适合民用市场，适合现在3D打印机的现实情况。那个时候还在推3D打印照相馆，一天接待40个来店里想合作加盟的。谈得时候明确告诉对方，在两年之内，没有看到有盈利的希望。如果想靠这个项目马上赚钱甚至养家糊口的话，那就对不起了，我没有这个胆量让你做。如果说这个钱无所谓，只是想通过这样的方式来进入3D打印行业，觉得这个行业本身不错，那样就可以谈谈。基本上在左推右挡，因为没有太大信心让他们盈利，日后自己还得在行业里面混。因为实在太火太热闹，有些人拦都拦不住，还是签约了不少，据说今年他们也还陆续继续签约一些。当时接待了很多人都很看好3D打印，但是可以参与的方向太少了，3D照相馆是当时一个最好也几乎是唯一 一个的让他们可以参与的民用的项目，这实在是挺可悲的一件事。 在研究3D打印民用项目过程中，也与很多行业人士探讨过，他们都有一些共同的想法，在设计整个项目的时候，如果能有某个功能的机器出现，如果性能提高多少就好了，如果机器的价格再降多少，这个项目就可以做了。”
“其实当时在推3D照相馆的时候，我也一直在研究二维转三维的软件应用，也就是把照片转化成能够3D打印的立体模型。测试了很多软件，包括123D和国内的顶级研究所开发的软件，但是没有一家满意的。当时有人提出，如果有照片转化的技术，就会对3D打印人像这个项目补充一个非常重要的环节。”（南极熊备注，3D打印整个生态链中，3D打印机是硬件，3D模型是内容。就像手机产业一样，很多应用比硬件更有价值，更能推动行业的发展）。 “我这个人，不习惯等待，不喜欢等待某些东西成熟了，再去做。我们不能等待3D打印机的技术提高了，价格变低了，我们才去做应用。在不同的阶段，我们可以做不同的事情，赚不一样的钱。现在不少人开始进入3D打印行业，是基于一个预期，预期多长时间之后，技术可以提高，熬到头了然后机会就来了。 举个例子，在五六十年代，录像机刚出来，一台上万元。中国老百姓一个月收入才十块八毛钱。这绝对是天价。当时按照老百姓的接受程度来讲，它应该降到五十多块，这个生意就可以做了。如果是一个生产企业的话，就会关注，如果我把成本降到三十多块，就可以去做了，然后卖五十多块，有钱赚。 但是，任何一个新的东西推出来，都可以有它本身的存在逻辑。如果可以的话，我当时会买一台，租一个地方开放映厅，大量收集片源来放，放一些最新的影片吸引大家，虽然效果可能没有电影院好，但有电影院看不到的影片，靠这个可以盈利。等这个机器价格降下来之后，就会有很多人问，你这个录像机哪买的，然后我就会改卖录像机，支持大家都开录像厅。等待录像机进入家庭了，我就去开租影盘的店了，大家不需要买，只需要租就可以了。
也就是说，每一个阶段都会有它的盈利点。3D打印机也一样。关键是需要你非常客观地看待它的现状，基于现状去总结、提炼、研究市场，找到商业模式。不能等，不能寄希望于未来的某个阶段。所以，基于目前的民用3D打印，以及做3D照相馆规划时的经验和在国外看到的各种各样的打印机，也研究了国内的从两三千到国外的两三万的桌面级，都只有一个评价，充其量是一个“大玩具”，客观条件就是这样，还达不到实用和制造的水平，谈不上制造，机器的稳定性、精度等等都达不到制造设备的水平，完全不在一个量级上，更别说批量生产能力。目前桌面级打印出来的产品基本上没有可以作为零部件去使用的，不过，用来看看造型还是可以的，加一些后处理，有的东西看起来的确很有特色。所以我对它的评价就是一个大玩具。在这种客观地情况下，很多打印机的质量都一般，经过测试太尔时代的还可以，标0.15mm的精度就可以达到0.15mm的精度，标0.2mm基本上就是0.2mm的精度。不少其他厂家的，标0.1mm精度的，测试完了却显示是0.25mm的精度，太不靠谱。 所以，我们决心要推出第二代民用3D打印应用。这也是我们从2014年1月这半年来的主要努力。
这个行业存在两种极端的观点，一种是认为3D打印是无所不能，你要说它不好，就会找你拼命；另一种是认为啥都做不了，只是废物一堆。
我认为一个好的项目，需要具备两个条件。 第一个，需要基于客观的现状。民用的3D打印机就是一个大玩具这个现状，不要想象成为成龙电影《十二生肖》中的扫描之后便可打印出一只生肖，也不要认为啥也已做不了。 第二个，设计的项目不能苛刻，要力所能及。现在打印机的精度是0.1mm，但设计的项目要求是0.2mm就可以了。不要精度是0.1的时候，就要求是0.01，那样是不行的。而应该是精度是0.1的时候，我只要求是0.2，打了一个折扣，还可以满足我的需求。 这样的情况下，市场上的设备供应，才可以更大范围地满足你的要求，你可以选择的余地也会更多，才更有发言权和话语权。 如果你非得认定是0.01，全球可能只有一家公司可以满足你的需求，那么你就只好被这家牵着鼻子走了。 现在的桌面级3D打印机本来就做不了太多事情，打了折扣之后，就由大玩具变中玩具小玩具了。它可以做什么呢？所以在3D打印照相馆最热的时候，我就开始思考新的项目了。 我考虑的领域就是幼教的领域。 刚才我把3D打印机当作玩具，那么玩具谁最喜欢？当然就是小朋友最喜欢。小朋友对打印的精度的要求不高，需要的只是享受从无到有的过程，这也恰好是3D打印的优势所在。很多小朋友做过传统的陶艺手工，最终出来的作品，只有当很多人告诉你这是陶艺的时候，你才可以认得出是陶艺，但是家长愿意为此花60元甚至100元。什么原因？因为家长在乎的小朋友参与的过程，只要是他们家宝宝亲手创意制作的作品，没有什么难不难看的，这种领域本身不在乎你做出来的东西品质有多么的高，但我们可以肯定的是，用3D打印出来的陶艺，对于小朋友的水平来说，肯定比他们以传统的工艺做出来的还要好。上面的花纹，我们的应用及3D打印机都可以很好地表现出来。这样一比，我就有优势了。玩一次几十块，做一件需要付钱，还需要等一个星期才可以取得到，这是它的行业特点。3D打印可以很好符合这个庞大的正在运作的体系特征。”李总一直滔滔不绝。 3.为什么3D照相馆是第一个3D打印民用应用业务？ 为什么3D照相馆是第一个3D打印民用应用业务？很少有人想过这个问题，但是李总很清楚它的原因：“3D照相馆整个的项目规划、发起、推动都是现有的3D打印从业人员，他们是站在3D打印的角度来展开工作，考虑的是我们的设备可以打印人像了，虽然成本不低，但进入一套要五六千元的婚纱领域，也还可以；这种业务本身比蜡像、泥巴捏的速度要快，要便宜。这个只是基于3D打印行业本身出发，而不是从要进入的那个领域的落地的行业特点、消费群、收费模式出发。所以说，3D打印照相馆只是3D打印行业人士自己一厢情愿。导致的结果就是：完全没有做过婚纱摄影或艺术摄影行业的人来开3D打印照相馆。事实上他不是进入了3D打印行业，而是一头扎进了婚纱摄影或艺术摄影行业。你不能说一个照相馆买了一个德国徕卡相机就是进入了相机行业。在进行照相的时候，有木有人问：你的相机是索尼的还是莱卡的？但是开3D照相馆的人却很期待消费者来问这个问题，甚至别人不问也要很自豪的介绍说我这个是用650（南极熊备注：这是一个工业级3D打印机的型号）,660，甚至850打印的，扫描仪是韩国某某牌子的扫描仪。这完全是颠倒黑白，不符合行业特点。特别是扫描的过程，最早期的时候，需要你保持一个动作十来分钟，这个用户体验简直糟糕透顶。但影像行业，主角是人的神情，都是瞬间即逝的。蒙娜丽莎的微笑为什么经典？因为抓的就是那一瞬间的美好。 很多3D打印照相馆做出的人像，都是千遍一律。可以称为“人的像”，不是人像。看起来就是那么一个形，而看不出里面的艺术成分。后来有的用相机矩阵，来进行抓拍。但影像行业，人家比的不是设备，而是摄影的人，也就是摄影师本身。未来，当大家都是矩阵来进行3D拍摄的时候，掌握使用矩阵拍摄的人，这才是重要的，才是根本。这不是3D打印行业可以解决的，根本不懂这些东西。 所以，你如果要进入一个行业，就必须符合这个行业的特点。 而那一批加盟3D打印照相馆的人，并不是为了影像行业而加盟的，而是为了做3D打印来加盟。这就矛盾了。真正做婚纱摄影店的，他们不会轻易尝试。为什么呢？他们怕砸牌子！新技术的应用，对于他们来说，并不是为了进入3D打印行业。在他们眼里，3D打印机只是一种新的设备手段。”
二、【毛豆科技】全球首家专为3D打印机开发应用软件的公司 “我们说幼教儿童行业，重要的是可以体现动手的过程，3D打印可以去帮忙表达一个结果。很多3D打印体验店，就是让小孩子盯着看5分钟，这就被称为体验，开玩笑！陶艺工坊一类的体验，是让小朋友去动手，去做某种东西，这才是家长所看重的。 现在3D打印行业缺少什么样的环节呢？我发现恰好就是幼教领域的这种过程。行业链条里面，要解决的就是应用场景。所以，毛豆科技正在做的就是解决应用场景的问题。虽然说你们南极熊的信息资讯更多更快，但我可以肯定的是，毛豆科技应该是目前全球第一家以3D打印机应用为主业的公司。大的公司，只是顺带做一些应用，但并不是主业，做的也不够专业，究其原因，仍然是他们认为他们有能力做一些应用，所以做了，并不是从需求方出发来考虑做什么样的应用。 毛豆科技成立之初就定位于做民用3D打印应用，目前3D打印机俨然已经开始了价格战，而就现在的3D打印机无论其价格高低，也无法进入普通家庭，因为对于普通民众，3D打印机无法对他的生活发挥作用。” 毛豆科技的李总对3D打印民用，提出了以下三方面的观点： 第一：客观的看待民用3D打印机的现状。 研究基于目前的现状下如何盈利，不能寄希望于未来3D打印机降价或者提高精度。现有的机器是什么样子，我基于它的基本功能就开发应用，巧克力机出来了，我就开发适合巧克力机的应用，将来糖果机出来了，再开适合糖果机的应用，总之不能等待。 目前的民用桌面级3D打印机说实话只是一个大玩具，还无法达到制造业的要求。有两种极端的观点，一种认为3D打印机无所不能，另一种认为3D打印机现阶段什么都做不到。而毛豆科技在进行项目设计时，以现有客观条件为基础，（如精度）打个折扣仍然能够满足项目需求。 第二：站在需求市场的角度考虑问题 毛豆科技在成立之前做了长达半年的市场调研，李总时常在商场儿童乐园整天的观察。例如儿童陶艺体验行业的特点是：1. 几十至一百元玩一次 2. 重在参与的过程 3.等待一个星期得到制作的作品 4.不在乎制作出的质量。而3D打印完全符合该行业的规律，同时3D打印出的模型能够控制在可接受的价格范围内，小孩子有参与感，不需等待一个星期，制作效果比纯手工更好。 反比3D打印照相馆为什么失败，照相馆的最早发起人均为3D打印行业的人，其出发点是：1.我能3D打印人像 2.成本不是很低，但进入婚纱行业也可以 3.做这个业务比传统的手工速度快。并没有从需求市场的角度考虑，其实做3D打印照相馆并不是进入了3D打印行业而是进入了影像行业。 第三：弥补3D打印缺失的环节 民用3D打印目前缺失的重要环节就是应用，所以3D打印机只能在创客圈子里，无法真正走入民用，市场依然很小。毛豆科技的出现就是弥补3D打印缺失的环节，真正从需求的角度打造应用。
用3D技术传承中国传统艺术
毛豆陶艺制作游戏应用 例如陶艺、糖人，将民间艺术的制作过程虚拟化，用APP像做游戏一样模仿工艺的过程，提高小朋友的几何感、造型创造力、想象力，儿童可以在两三分钟内学会操作。小朋友在操作的过程当中，感觉像是做游戏，对中国的传统工艺可以更加愉快地接受。轻松的完成3D模型的创立，顺便3D打印出来，3D打印只是去验证了他们游戏结果。并不是打印出来的东西有多么的好，多么的精细。建立好3D模型，只需要点击一下“打印”，数据就会传到后台的处理中心，3D打印机就会把模型打印出来。
将孩子们爱玩的小游戏与3D打印融合
从目前00后甚至10后的孩子在玩的东西中提取某个片段结合3D打印，让孩子觉得有似曾相识的感觉，相当于引进他们玩的游戏片段。
“i立方”的游戏，玩家只需要用一个个方块堆成某个形状，即可创建一个3D模型，然后顺便可以3D打印出来。
“i沙漏”，你可以画你想要的一个形状，例如一个人形，然后就可以3D打印出人像的沙漏，制作出各种有趣的沙画。
i印影——量身定做基于3D打印的应用
“i印章”，也是用手指来画出某个东西，然后游戏就会生成3D印章，传送到3D打印机，很快就可以打出来，当场带走。 i印影——量身定做基于3D打印的应用
毛豆的i印影是完全原创的一款产品。它通过算法将文字、图案生成复杂阴影效果艺术品。就像我们所熟悉的手影艺术一样。
毛豆科技的加盟运营模式
3D打印出来之后，有光线从特定方向照射过来，就会出现文字或图案。以上是投影出来的是一只猴子。
这个产品属于全球首创，凝聚了大量的三维成像技术。艺术性非常浓厚，作为一个摆件，一般人看不出是什么东西，只有当灯光照射，才会映出让人惊喜的图案。想像一下：男朋友送给女朋友这么一件自己新创意设计制作的礼物，在烛光晚餐的时候，烛光照射到礼物上，女朋友突然发现在礼物在桌面上的形成的阴影竟然是自己的照片，下面还有几个字“嫁给我好吗？”没有那个女孩子不会动心。
毛豆科技把以上的应用和3D打印体验结合起来，打造了“嗨屋--儿童3D打印玩吧”完整的3D打印在儿童体验领域的应用解决方案。这是一个完全和3D打印照相馆不同的民用项目，作为3D打印行业第二代民用项目，也是中国第一个能赚钱的3D打印民用项目，使用APP应用与3D打印机完美结合，孩子们可以在“嗨屋”真正的体验、参与到创造的过程中来，所获得了快乐与锻炼是前所未有的，小朋友再也不是简简单单的看3D打印机的打印过程了。
毛豆科技的加盟运营模式
毛豆科技的运营模式
毛豆科技将在9月上旬隆重推出其应用，欢迎大家关注。
“嗨屋”具有一站式的解决方案，毛豆将很快会在北京一个具有普适性的商场建第一家“嗨屋”标准店，收集运营数据，为日后推向全国提供数据支撑。创业者可以加盟或者其他合作方式。
相信毛豆科技（http://www.moredo.cc）的模式将引爆3D打印民用市场，3D打印的第二代民用应用即将启动，你准备好了吗？
在采访的最后，李总说出了自己对南极熊的印象：“南极熊3D打印网是中国3D打印行业资讯中做得最用心的一个互联网平台，更新很快，并且有自己独特的视角。”
小编：南极熊得到大家的认可，是让我们感到最幸福的事情。
更多关于毛豆科的最新进展，请关注南极熊3D打印网。南极熊3D打印网——3D打印专业平台，给你提供有价值的资讯和机会。欢迎投稿、约访、报道。联系邮箱3d@dddyin.com
图文/黎海雄、潘学松
2014年8月27日
| 
楼主
京公网安备11010802043351