3D软件企业广州中望挂牌新三板，2016年收入过亿元

南极熊注意到，2017年5月26日，全国中小企业股转系统公告显示，中国国产3D软件龙头（为3D打印而定向开发的3d one，已经成为中国3D打印领域渗透率最高的3D软件之一），广州中望龙腾软件股份有限公司（证券简称：中望软件 证券代码：871544）的挂牌申请获得批准，并于今日挂牌。公告显示，中望软件2014年度、2015年度、2016年1-9月营业收入分别为1.13亿元、1.19亿元、8633.58万元；净利润分别为34.20万元、-103.79万元、978.05万元。

中望在3D打印方面推出了3D one系列软件包，据南极熊了解，中望3D One3D打印教育应用已进入1.2万所学校。

公司的产品和服务主要包括二维中望 CAD 和高端三维中望 3D 两大平台软件产品，以及基于两大核心平台技术与教育行业创新融合所衍生的教育系列产品。
公司产品结构图列示如下：



3D One 解决方案为国内青少年三维创意设计软件，专为开拓中小学生的创新设计思维开发。由于产品用户主要定位于青少年，此类用户群体具有想象力丰富，创造力强，但缺乏专业设计经验的特点。公司开发此款软件，通模块合成，搭建简单、易操作的应用环境，可帮助青少年将丰富的想象力转化成设计成果，并培养青少年的设计兴趣。




在招股公开说明书中，有提到作为一个3D软件企业的风险：研发投入过高带来的盈利风险

中望软件自成立之日起一直将研发作为公司的首要工作，公司所主营的CAD软件产品全部由公司自主研发。公司目前设立了中望CAD研发中心、中望3D研发中心、教育发展部3D One研发小组等多个研发团队，拥有计算机软件著作权91项，与多家高等院校建立了稳定的产学研关系。同时，近几年，公司在研发方面的大量投入也使得公司盈利水平受到一定影响，2016年1-9月、2015年度、2014年度公司研发支出分别为3,099.25万元、3,822.14万元和3,934.27万元，公司考虑到会计政策的稳健性，将全部的研发支出都进行了费用化处理。
未来几年，公司还将加大各项研发投入，不断完善各项CAD软件产品的升级

加大新一代2D CAD软件，中小学创意设计3D One平台，机械、建筑CAD等领域的投入力度，公司的支出仍会处于较高水平，这也会造成一定的盈利风险。
应对措施：合理控制研发支出，努力开拓市场，增加公司新的目标客户，增加销售规模，提高盈利能力。

无法按时或全部支付和解协议约定款项的风险
2015年11月 6日，公司、香港中望、中望数字化、GLOBAL FORCE DIRECT，LLC.与欧特克公司就诉讼达成和解协议。虽然公司已经按照和解协议的约定支付了部分款项，但因存在一定的不确定性，和解协议的执行存在一定的违约可能，公司存在可能无法按时或全部支付和解协议约定款项的风险。
应对措施：合理安排资金预算，保证及时支付和解款项。
公司产品面向国内、国外市场同时销售，产品销售区域遍布全球。截至 2016年 9 月 30 日，公司面向国内、国外市场产品销售金额占比分为别 70.01%、29.99%，多地域的市场布局，有利于促进公司对于单一地区市场系统性风险的抵御能力。


3D软件的销售模式
公司在国内市场销售主要采用直销方式。通过参加行业展会、互联网广告推广、以及线下客户拜访等多种方式相结合的方法，将产品定位于服务中、低端客户。产品功能在满足目标客户需求的同时，采用较为低廉的价格吸引客户。相异于国内市场，公司在国外市场进行产品销售主要采用与当地经销商进行合作的方式。为保证国外市场拓展的有效性，公司在进入新的国外市场时，会首先考量经销商的历史业绩，是否具备合格的软件产品销售能力。并在每年度根据实际销售情况，在合作伙伴选择以及价格策略方面，进行相应调整。公司选定经销商后，与经销商签订框架合作协议。业务操作中，经销商需要采购时通过 CRM系统向公司下订单，公司核对订单信息确认无误后，将订单产品发货给经销商。
每月末，公司汇总已发货信息与经销商对账，经销商确认是否收货、是否符合订单要求，确认无误后，经销商出具确认单据并付款。公司与经销商之间为买断交易，经销商出具确认单据后即完成交易，后续没有退货或者要求更换的权利。经销商在确认当月完成付款。

中望软件主营业务为CAD平台及相关专用软件的研发、销售。中望在3D打印领域推出的3D One系列软件是专为教育用户开发的3D打印建模软件，还推出了配套的涵盖三维创意设计软件、云平台、课程、培训、比赛的3D打印教育应用整体方案，据悉，3D One旗下青少年三维创意社区（www.i3done.com）目前已有超过12000所院校注册，这些院校中80%都是未来将3D One应用在教学中的潜在客户。依托专业的实力、庞大的客户资源和高速的市场增长，3D打印机厂商及经销商携手3D One必将更快地进入教育领域，推动其产品及业务在院校的应用和开展。

据悉，3D One目前已与数十家行业领先的3D打印机厂商建立深度合作，在2017年上海TCT展会上，3D TALK和张飞打印就演示了其基于3D One开发的课程体系。中望最近推出的3D One三维创意设计软件2.0版本新版本增加自动备份、3D场景等实用功能，操作界面更清晰简洁，极大提高创作效率和用户体验，使创意设计更简单。

3D One系列软件包含3D One Mini、3D One、3D One Plus、3D One Cut，涵盖中小学、职业院校到本科院校的用户。人社部职业技能鉴定中心刚刚推出的3D打印造型师认证项目里，指定软件正是3D One Plus。有意向的用户可点击以下链接查看申请详细信息：www.citt.nvq.net.cn/htm/14299/6/index.html，在合作方面，3D One携手在教育行业发展的厂商和经销商，帮助更多的学校开展3D打印创客课程，同时就把自己推出去了。

南极熊认为，其实整个3D设计软件市场竞争已经非常激烈了，相关的厂商有非常多，尤其是做得比较大的有autocad，达索公司等等这些国际巨头，但是国内在这个方面却处于弱势。南极熊觉得，中望软件登陆新三板，肯定充满挑战（它上市了，会带来竞争压力）和机遇（可以上市，说明行业有希望）。南极熊希望中望软件越做越好，让中国的设计师用上我们自己开发的强大设计软件。