我眼中的3D打印世界（连载）

作者：南极熊3D打印网合伙人    北极熊

        昨天研究生期间的导师打电话给笔者，说了一句话让笔者很受刺激，他说：“如果你跟我做电动汽车，现在早就发财了”。回想起来，笔者已经跨入3D打印行业有3年多的时间了，而在进入3D打印行业之前笔者是在从事汽车及锂电池方面的研究工作。2012年，我和广大3D打印行业的创业者一样，怀着激动的心情跳进了这个行业，对于未来有着美好的憧憬，期待有一天3D打印技术能够改变我们身边的物体的制造方式，成为主流的制造技术，去实现自己改变世界的梦想。

        我依然清晰的记得，向导师提出辞职的时候，导师说：“给你半年时间去闯荡一下，如果不行的话还回来跟我干”。没想到，这一走就走到了2016年，这几年我看到了中国3D打印行业的崛起，看到了无数3D打印创业者的艰辛，也悟到了行业发展的规律。这些是我当年作为一个技术人员，不会去思考的问题，而在3D打印行业我更多的是从宏观的角度在思考问题。我觉得是时候来总结一下这几年创业以来的心里路程，让自己静下心来写一些发自内心的文章，这也是北京弘瑞总经理张弘强给我的建议。这一系列文章中，会提到大量的公司和行业人物，并不是为他们打广告，如果非要说是的话，那我是给中国3D打印行业在打广告。

       昨天去了河南速维电子科技有限公司（CreatBot），与总经理陈宝华聊起当年大家刚开始做3D打印的时候，都感觉非常亲切。那个时候云打印平台只有叁迪网，3D打印公司的数量也远远没有今天这么多。速维最开始也定位于国内市场，但发现比较难做，后来转战国外市场，凭借几个不错的海外代理商，取得了不错的业绩。然而，陈总也在考虑FDM 3D打印机的窗口期还有多久，下一步公司该如何发展。是的，公司该如何发展或许是每一个3D打印创业者都在日夜思考的问题，有的企业想的清楚了一些，有的企业还在摸索，有的企业布局大，有的企业专注细分，有的企业走的快，有的企业在平台期徘徊。

       这几年，我们见证了不少3D打印企业的创建与发展，同时默默关注着离开这个圈子的企业，3D打印在我们的心中像“神”一样的存在，每天从早上醒来脑子中就被3D打印充斥着，一直到晚上加完班回家，有时候做梦也在想。每天被朋友圈里的消息刷屏，看着A企业融资几千万美金，B企业融资几亿美金，有的时候也感到迷茫。大家都说3D打印行业要爆发，风口来了猪要飞上天了，可是3D打印行业真的爆发了吗？大部分猪好像都还在猪圈里，有一部分跑了出来。有的时候我们过度的沉浸在3D打印的世界中，而忽略了身边很多事情的发展，你或许不知道 2016年是虚拟现实元年，而对照来说2013年应该是3D打印元年。

加入3D打印行业 会多出一批充满激情的朋友

        以前一直以自己拥有一头乌黑的头发而感到自豪，如今在脑袋上也能找到几根白头发镶嵌其中，创业不易，且行且珍惜。在3D打印行业中，我觉得收获最多的还是一帮彼此认同的朋友，曾经一次与珠海西通运营总监谭建儒的聊天中，他也说到：“自从做了3D打印，我在各个城市都有朋友了”。能够投身3D打印行业的人，首先都是关注社会发展前沿的人，对新事物敢于尝试的人，拥有创业激情的人，这些人都比较容易接触，大家对彼此都拥有天然的信任。这一点从每次行业展会上都能体现出来，如今每年国内的3D打印展会大概有二三十场，参展多的企业可能会参加十几场，所以大家经常能在展会上碰面，每一次行业展会都是一次行业聚会。大咖有大咖的聚法，小咖有小咖的聚法，南极熊也经常会在展会期间组织聚会，与大家交流。

3D打印行业四位帅哥组成的F4组合

        每一次展会上，大家也都会看，哪些企业还在，哪些新出来的企业，哪些企业已经销声匿迹了。今年3月份刚刚结束的上海TCT展会上，又是一年一度的行业大Party，很多老朋友也都见到了面，有的来参展，有的来观展。这一次给人最大的感觉就是，似乎一夜之间金属打印成了主流，从事金属打印的国内外巨头悉数到场。而3D systems官方缺席了本次展会，由其代理商精维信诚出面参展，同时每次参展均以特装展位高调亮相的西锐三维也同样缺席。当然，其他的很多经常在微信上联系的朋友，这次也能够见面进行交流，收获还是很多的。

3D打印行业应该感谢那些能忽悠的大佬 但不要迷信

“忽悠”其实已经成为中国现代商业中的“必备技能”，无论是做技术的、做市场的、做销售的还是做老板的，在3D打印行业中也不例外，总有一批能忽悠的人和一批干实事的人存在。用一句绕口令来形容就是“能忽悠的人看着干事实的人在家里干实事而继续忽悠，干实事的人看着能忽悠的人在外面忽悠而继续干实事”。客观理性的来讲，3D打印行业应该感谢那些能忽悠的人，3D打印历经30年的发展，前20多年都在缓慢发展，几乎无人知晓，却在近几年突然变的广为人知，他们起了很大的作用。

从奥巴马开始，然后传导到中国，后来中国成立了专门的3D打印联盟，把国内的大企业和高校组织起来，共同发出行业的声音，组织大型展会，让更多人去了解3D打印，与国际上的企业加强交流，再加上大众媒体的断章取义的大肆报道。这几年算是把国内3D打印的氛围给做起来了，在这几年的过程中，最大的受益者是国外的巨头3D打印公司和国内的这些做的比较早的公司，他们都取得了高速的增长，公司无论是生产线还是人员都出现了暴增。

3D打印行业需要联盟这样的组织去组织大家一起发展，或者院士这样的行业代表去向国家领导层介绍行业发展需求，当然这个过程中他们自己都会受益，即代表行业利益又代表自身利益。我们所希望看到的是，忽悠有度，不迷信。过度的忽悠会拔苗助长，海水褪去之后，裸泳的人早晚要露出水面。大量的创业者和资金投入这个行业，必然会带来一定的牺牲和代价。借用上海联泰副总马劲松在文章中发布的一张图片，实际上我们还处于成长期，“死亡裂谷”就在前方，而忽悠家们偏偏要说我们现在处于龙卷风期。

想靠3D打印短期获利 请绕道

3D打印作为一个突然火起来的行业，与其他新兴行业一样，蕴含着巨大的商机。当然，很多人看到了这个发财的好机会，也受到广大媒体的鼓动，在没有经过太多调研的情况下一头扎进了3D打印行业，开始装修店面，购置设备，然后等待顾客送钱上门。但是，几个月过去之后，现实和想象中产生了巨大的差距，公司难以经营下去，只好转让设备，关闭公司。所以，我们经常在QQ或者微信群里看到有人转让阿泰克的扫描仪，全彩projet 660打印机，3D照相馆倒闭了一批。

还有一些朋友，使用开源的套件，进行一下组装，然后淘宝上一挂，也能卖出不少，感觉有钱赚，立马就成立公司招人、租房开干，结果发现产品很难卖的更多，而这时候企业运营的成本才体现出来。

经过2012年、2013年、2014年的火爆，在行业根基比较深的企业获得了快速发展，一批新兴企业出现。而进入2016年3D打印将逐渐进入潜伏期，社会、资本的关注度将没有之前那么高涨，却是3D打印企业静下心来做突破的好时候，以后进入3D打印行业的企业实力将越来越强。

任何一个行业从火爆到真正的巨头出现，都需要若干年的时间，所以请大家做好持久战的准备，3D打印是值得奋斗一辈子的事情。

支持~~~楼主快更啊~~~

猴子飞啊飞 发表于 2016-4-8 10:13
支持~~~楼主快更啊~~~

谢谢支持，有空就继续写。

现在加入3D打印行业有哪些可以做的

我想这个问题是很多人在思考的问题，也是很多关注南极熊的熊友想要得到的答案，南极熊每天都会发布一些行业新资讯，包括国内外的新产品、新技术，每次发布都会有很多朋友过来咨询，所要产品资料、询问产品价格以及预定产品，大家都希望找到一个好的机会来切入这个行业。

南极熊也一直会给用户客户的免费咨询服务，即让大家看到机会，也会提示相应的风险。比如最近有好几个熊友想开设3D打印体验店，单独开设3D打印体验店靠过往人流到店消费，南极熊认为是无法实现盈利的，一定要有线下的业务作为支撑。

那么如果现在想加入3D打印行业做点事情，有哪些可以做的呢？

1. 创新应用的3D打印机
目前市面上打印PLA塑料的3D打印机厂家已经明显过剩，大家可以变换思路，做一些新奇特的打印，例如家具打印机、食品打印机、雕像打印机、建筑打印机、仿生骨头打印机、可见光固化打印机、陶瓷打印机等等，这些创新应用的3D打印机会区别于目前市面上主流的产品，会有自己独特的用途。如果你能做一台人民币3D打印机，也是一个不错的想法哦！

2. 研发高速打印
打印速度一直是3D打印机在人们心中的一种痛，其他3D打印机相对于其他制造方式并不算慢，但是人们如果一直盯着它看的时候就会感觉制造速度好慢啊，人们希望在几分钟之内就能拿到自己想要的东西，于是快速打印成为了一个发展方向，无论是clip技术，惠普的10倍速度打印机，EBM 电子束熔融等可以提高打印速度的技术都非常受关注。提高打印速度意味着降低了单个产品制造过程中的时间成本、机器折旧、人力成本、占地成本，而且让用3D打印机进行批量生产成为了可能。

3. 研发新型材料
材料一直是制约3D打印技术应用更广泛的重要因素，研究各种特性的材料可以使3D打印机应用点更多，现在线材已经从最初的ABS变成PLA、木质、尼龙、柔性、透明、变色、碳纤维、导电、青铜等等很多种特性的线材，而光敏树脂也从单一的白色树脂衍生出透明树脂、柔性树脂、高强度树脂、任性树脂、多颜色树脂等等。还会有很多新型的材料可以研发，例如国外正在众筹的OLO 可见光固化树脂等等。针对一个应用，选择一种材料，再研究一种成型工艺，再制造一台3D打印机，这个逻辑或许会成为未来3D打印机产生的逻辑。

4. 做3D打印与应用行业的连接者
如果上面所说的内容对你来说门槛都比较高，那么这一项门槛可能会比较低一些，以前做3D打印机的人往往并不是真正的懂如何应用好，而做应用行业的人往往不会使用3D打印机，如果你能既懂3D打印机又懂应用行业，那么你就可以作为一个衔接者的身份出现，帮助双方进行对接，让3D打印机生产商为应用而改进设备，让应用方用好3D打印机。现在在医疗、教育、艺术等任何一个3D打印的应用领域都有这样的需求。很多应用客户在尝试了FDM之后，就放弃了3D打印，其实他们只是看到了3D打印的冰山一角，这些都需要连接者的存在。

5. 弄清楚你手中的牌如何与3D打印结合
3D打印行业的火爆，是让不少人跳进了坑，几十万的投资打水漂的人不在少数，这些人大部分都是没有看清楚自己手中的牌就下了赌注。开3D打印照相馆却手中没有中高端客户资源，没有婚纱摄影资源；开3D打印体验店仅凭自然客流，而没有儿童客户群体资源，没有中小学资源；从来没做过餐饮行业，用一台煎饼打印机想专门开一家店；这些人的失败都是显而易见的。所以，请弄清楚你手中的牌，比如在医疗领域你可以拿到政府的审批，在教育领域你手握学校渠道，在工业领域你有稳定的客户，在数据逆向领域你有博物馆的关系，在首饰领域你有珠宝商的人脉等等。所以很多人的投资是盲目的，只是手里有一些资金，买了一堆产品，装修了房子，做了几个月发现和想象的不一样，然后就放弃了，成功填坑。我不得不说，对3D打印行业的产值，你是做了贡献的，对国家的GDP和解决就业你是做了贡献的。建议在做投资之前咨询一下南极熊，或许会更理智。3D打印与当地资源的结合，是有很强的区域性质的，所以会有很多小企业生存的机会。

6.如果我什么都没有
我记得一次高峰论坛上，有一位台下的听众问先临三维总经理李涛说：“如果我有30万，我想做3D打印，你觉得我可以投资做什么？”，李涛的答复是：“如果你有30万，我建议你不要投资，你可以去学习设计”。没错，3D打印行业需要大量的人才，无论是技术、设计、销售、管理等各方面的人才，一个行业有资本、有人才就会发展的快，显而易见，中国3D打印行业这几年的发展比前20年都要快，然而现在的人才依然是不够的，依然需要更多的人才加入到这个行业，更多的资本注入这个行业。如果你什么都没有，那通过学习加入这个行业，很多牛人都是从基层做起，只要你能够不断学习和坚持下去。

“如果你有30万，我建议你不要投资，你可以去学习设计”。只要你能够不断学习和坚持下去。这句话真心不错

不错