如何提升首饰设计产品的销量？

双十一、双十二、圣诞节、元旦······每一个节日，都意味着好多销售机会，好多消费者会狂购。

产品外观很文艺，功能简单实用，网上销售页面很赞，价格也很合理，可是为什么网上店铺的产品销售量一直不好呢？

面对这个问题，小编通过淘宝中搜索“首饰”的数据魔方为例，来告诉你消费者的关注点在哪里，设计的针对消费痛点在哪里。

一、消费人群

产品的 消费受众，决定了我们对产品设计方向的把握和趋势。所以，深入的了解产品的消费群里，对设计师来说，绝对是增加网店销售业绩的必备功课。

如何提升首饰设计产品的销量？

1.在性别上，男女消费人群比例相同，各占总消费人群的50%。所以，在送礼物这个件事情上，男士对首饰的偏爱程度绝对不亚于女性。因此，面对消费人群和消费趋势上，将产品设计风格更偏向男士眼光，或许会给销售业绩带来意想不到的收获！

2.在年龄上，根据消费能力我们将之分为18—24、25—29、30--34、35—39、40—49、50—59共六个阶段，据统计在对首饰的喜好度上，依次为35.4%>29.3%>13.5%>7.0%>9.3>2.8%。也就是说，18—24岁年龄段的人相对来讲更喜欢首饰产品。但是，鉴于这个年龄段的工作能力和薪资水平，其在消费水平上，相对而言偏好于低端价位。所以，各位设计师在有针对的设计产品时，也需要将产品的造价成本和售价考虑进去。

3.既然是要针对年轻人，那么按照星座来分的话，水瓶、白羊、十字、天秤座，四星座对首饰的喜好程度是最高的，再设计的过程中，可以加入这些星座的特殊元素。当然，以星座为调查对象，可能稍显局促。所以，也不建议以此为参考标准进行采纳。

每一个设计产品都是需要认同的，只有在认同的基础上，我们的设计才能产生意义。但是单纯的追求认同，往往会在设计的过程中失却自我，丢失设计必备的专属风格。所以，明确产品的受众群，对受众群做出针对性的痛点设计，势必能打开增长销售的宝藏。

二、类目分布

这里需要介绍下，什么是类目？

类目，主要是指网上电子商务平台为适应当今时代的消费人群在网上商店有针对性的选购各种各样的商品而对商品做出的归类。详细释义 一般像电子商务平台的店铺类目有很多，如：虚拟、服装、配饰、等类别。类目的存在，极大地方便了人们对物质消费需求和生产资料的分配均匀化起到了相当大的作用。（此段摘自【百度文库】）

所以，建立一个正确的、有效的类目，也是对网店销售和被搜索，能带来一定程度的促进作用。同样，根据类目我们也可以对设计趋势做出一些分析。

如何提升首饰设计产品的销量？

1.从首饰的类目分布上，项链>手链>戒指/指环>手镯>耳钉······类目分布顺序从高到低依次排列，其中项链的类目分布比高居榜首为22.06%，而项坠/吊坠的类目分布比在1.78%，二者同类但差距很大。又如耳钉和耳环的类目分布比，同为耳饰却差距甚多。因此，在对产品的设计中，对找准消费者的正确消费需求虽然困难，但经过细致对比，我们还是可以找到正确的方向的。

如何提升首饰设计产品的销量？

2.在个性首饰的类目分布比上，最常用五类分别是：戒指/指环>项链>手链>手镯>耳钉，其中戒指/指环类所在分布比远远高于其他四项总和。

所以，面对首饰和个性首饰，两个类目分布的大方向，各位应该能对大的销售趋势和销售状态有了一个简单的认识，对设计方向和大趋势，也能有更多的认知和把握。

三 . 小结

上述的数据，也仅仅是为大家提供一个参考，而非告知大家一定要尊崇市场潜在规则。
对于设计，个人认为设计师应该保留自己的风格和对设计的态度。每一个设计师在设计的时候都会加上一些自己的东西，风格、色调、趣味等等。做为一个产品的灵魂，这些东西都的应该保留的，是不能轻易抛弃的。倘若在市场的潜在规则中，失去了产品的内在灵魂，自己设计的风格没了，设计也就变得普通平庸没特色，更是会在市场的变化中，逐步丢失消费群体的认同感。
总之，设计的风格要有，市场的需求度也要考虑，在设计与需求中找准一个中心点，才能在变化多样的时尚市场中立于不败之地。