Desktop Metal 2022年Q3营收4710万美元低于预期，因客户订单延迟

2022年11月11日，南极熊获悉，工业3D打印机制造商Desktop Metal (DM)表示，根据该公司2022年第三季度的财务报告显示，这一阶段该公司未能完成预期营收目标。

△Desktop Metal 的 Production System P-50 金属3D打印机

本季度，该公司营业额为4710美元，比2021年Q3的2540万美元增加了2170万美元，按季度计算则下降了18.4%，实际上完成了85.4%的营收目标。在Desktop Metal的财报电话会议上，该公司新任首席财务官Jason Cole解释说，由于“不确定的宏观经济影响”和“客户的延迟购买”，该公司未能达到2022年第三季度的预期收入。

Desktop Metal首席执行官Ric Fulop补充道：“具有挑战性的宏观经济环境，给我们的业务带来了巨大的阻力。我们在今年上半年分析市场拥有很好的增长势头。但是，随着第三季度的实际进展，我们预计要完成的订单却被意外推迟。我们认为这是由于客户对宏观环境变得谨慎而暂停资本支出的结果。”

△Desktop Metal的ExOne S-Max Flex 3D打印机

2022年Q3财务状况和缩减成本
尽管未能达到自己的内部预测，但该公司的两个核心部门收入，对比2022年第三季度对比都在增长。在产品方面，该公司带来了4290万美元的营收，比2021年第三季度的2390万美元增长了79.5%，而其服务增长了173.3 %，从150万美元到410万美元（这两个数据都包括收购收入）。

另一方面，Desktop Metal的销售成本同期也增长了120.5%，到本季度末达到4740万美元。在公司的财报电话会议上，Fulop表示，他“已迅速采取行动纠正并减少该公司费用结构”，从而为该公司每年可节省4000万美元的运营成本。

Desktop Metal的首席执行官补充说，“降低成本结构可以改善其盈利之路”，这是他的短期战略目标。考虑到这一目标， 该公司在今年早些时候解雇了12%的员工。但是，在提高效率方面该公司变得“超前”了，Fulop表示，他的公司本可以更快地进行跨界收购动作。

Fulop补充道：“我们对第三季度的表现并不满意，但我们专注于如何驾驭当前的环境。”

△2022年Q3和2021年营收对比

改变策略，提升效率
尽管一些客户因宏观担忧而推迟了购买决定，但Desktop Metal在第三季度仍设法向各行各业的客户销售产品，包括福特、康明斯和Optisys等。Fulop表示，在现有客户的基础上，该公司现已与Align Technology合作，计划将自己的业务更好的推向300亿美元的医疗保健和大众市场。

Desktop Metal还宣布了与西门子等公司的多方面合作，通过合作，使该公司等用户将能够利用西门子的模拟和工厂规划工具，并继续扩展与汉高的现有合作。

在第三季度公布的合作客户名单中，使得乐泰3D IND405黑色和乐3D 384获得使用Xtreme 8K 3D打印设备等能力，这是一种被称为世界上最大的数字光处理(DLP) 3D打印机的机器。该材料具有高水平的刚度、强度和耐用性，据说是制造终端使用部件和消费品的理想材料，在某种程度上可以提高该系统的吸引力。

△在ETEC Xtreme 8K上使用Loctite 3D IND405 Black进行3D打印自行车头盔

该公司已降低季度营收计划
鉴于该公司在第三季度末遇到的订单延迟情况，Desktop Metal已将其2022财年的指导从约2.6亿美元下调至2亿至2.1亿美元之间，第四季度收入调整为5100至6200万美元，年增长率为78-87%。

Fulop表示对该公司的3D打印业务增长潜力持乐观态度。同时，Desktop Metal的首席执行官预测，在接下来的十年里，由于即将到来的市场反弹，以及3D打印中零件数字化和设计自由所带来的成本效率，该行业的价值仍将超过1000亿美元。