迎接3.0时代：EOS大力拓展中国市场

经过近几年的快速发展，全球3D打印产业正在迎来"3.0时代"。目前，3D打印产业作为重要新兴产业在国内市场得到大力扶持。与此同时，国外3D打印巨头纷纷进军中国市场。为此，OFweek3D打印网独家专访了德国EOS公司大中华区总经理吴承轩，以下为采访文字实录：

迎接3.0时代：EOS大力拓展中国市场

德国EOS公司大中华区总经理吴承轩
1、近期《国家增材制造产业发展推进计划(2015-2016年)》以及《中国制造2025》的相继出台，您认为对于3D打印产业将会起到怎样的推动作用？目前国内3D打印产业还处在什么阶段？
　　
吴承轩：目前，国内3D打印行业仍处于成长和发展的早期阶段。中央政府颁布的国家政策对推动行业发展将起到积极作用，因为这将吸引来自政府，学术界和私营部门的资源向其倾斜。接下来的问题则是如何合理地分配这些资源，从而避免浪费。
2、本届展会上，EOS重点展示了哪些产品？和其他同类型产品相比，在性能及品质上有何优势？

吴承轩：本届展会EOS联合了我们全球合作伙伴，来自比利时的Materialise以及中国当前最火的一家设计公司极致盛放，共同展示数字化设计和3D打印技术优势。我们希望能向现场观众展现3D打印整个过程链，从设计和数据准备，到利用EOS技术制作以及后期处理。通过这样的过程出来的3D打印成品，正如极致盛放设计的那样美丽和引人注目。

迎接3.0时代：EOS大力拓展中国市场

3、EOS致力于将增材制造从单纯的快速原型生产到真正的生产技术转变，在这过程中还有哪些挑战？如何克服增材制造的高成本问题？

吴承轩：快速原型到快速制造是一个漫长的过程，但只要应用得当，该技术已在一些行业中展露出不错的潜力。增材制造是一种新型的制造方式，它能制造出适用于各行各业的产品。目前，生产商所面临的其中一个挑战是了解这项技术的性能，以及如何应用在各自行业并从中获益。对于“成本”这个话题，“增材制造成本高”的说法是一个种误解。只要应用得当，使用增材制造进行生产实际上比传统制造方法更便宜。齿科模型就是一个很好的例子。与常规的蜡模铸造工艺相比，一个金属增材制造系统每天可以打印至少400个牙齿模型，节省了人力和水电开支。更重要的是，增材制造能实现100％全定制。

4、目前EOS在国内应用市场主要集中在哪些领域？在市场开拓方面有哪些经验分享？您如何看待3D打印技术应用难的问题？

吴承轩：目前我们已有广泛的客户基础，其中涵盖航空航天、医疗、牙科、模具、汽车、工业、消费品、珠宝、服务提供商、大学和研究机构等领域。我们与渠道合作伙伴共同开发市场，确保终端客户了解该技术最新进展并得到充分利用。
3D打印和增材制造无非就是寻找最合适的应用方法来更快地生产更好和更便宜的产品。任何试图成为主流的新型制造技术都面临着应用开发的挑战。相信通过与合作伙伴以及客户合作，我们可以克服这个障碍。

5、随着产业发展，3D打印进入3.0时代，您认为3D打印未来发展方向是什么？如何与大数据、云计算、物联网、智能材料以及机器人等先进技术融合？

吴承轩：EOS只专注于工业3D打印，该技术未来将作为主流制造技术之一进入生产车间，如同今天的数控技术一般。目前，3D打印机独立而零散。而在将来，它们将与生产控制系统如MES或车间控制系统相连，通过“整合”成为整个制造流程的一个步骤。这就需要新的IT设置，开放式接口和更高的自动化程度。当整个工厂实现集成和自动化，我们就能真正体会到“智能”制造的可能性和好处。

6、材料技术往往决定着产业发展方向，3D打印产业也不例外。目前国内3D打印材料产业现状如何？3D打印材料技术未来的发展方向是什么？

吴承轩：材料肯定是3D打印行业关键部件之一。现今，我们看到很多国内外公司进入材料市场。一方面，这有利于整体行业，因为它们丰富了材料的多样性，且价格往往较低。而另一方面，用户也应该认识到，用高端3D打印机生产零部件的最终目的是“连续”生产特定质量的产品。因此，加工这些材料的机器，材料和设置参数必须紧密协作。

迎接3.0时代：EOS大力拓展中国市场

在材料供应方面，市场上对EOS还存在着一些误解。EOS意识到必须因应不同类型的终端用户来满足他们的要求。我们的一些客户有着非常具体的应用需求，因此需要成熟和标准化的解决方案。为此EOS投入了大量的精力来开发和优化流程，为这种客户提供标准化的流程方案；此外，我们也有纯科研机构和高校等对材料有着较大需求的客户，而这些材料并不在EOS的常规供应范围。这些单位需要公开的参数，以便开发出自己的原料或用于研究。

我们包括中国在内的很多客户，采用自己开发的或第三方的粉末，这证明我们加工参数的开放性满足了客户的要求。3D打印产业将继续朝着多样化的方向发展，并在质量和成本中取得平衡。

7、目前EOS在国内市场进展情况如何？有哪些合作案例？未来如何布局3D打印产业？　

吴承轩：过去几年EOS在中国一直快速发展。今年，我们已经有超过100台设备落户在中国，实现了接近1亿人民币的销售额。我们在各个细分市场都有合作伙伴，无论是渠道伙伴，服务或者是针对特定行业的战略合作伙伴。我们的规划是保证所有的目标行业都能接触到我们的服务。今后，EOS将继续在中国投资以扩大售后服务的基础设施，来更好地服务不断增长的客户群。