3D打印照相馆的前世今生（上）

3D打印照相馆的前世今生（上）

                                                                                                                         ——商业模式篇

      本文《3D打印照相馆的前世今》由福州锐品向南极熊投稿。

      上周笔者看到了一篇文章——标题是“3D打印照相馆的商业模式分析”（具体文章链接如下：http://www.nanjixiong.com/article-3574-1.html），由于笔者在百度3D打印吧也连载过一篇类似的文章，目前评论数已过千（具体文章链接如下：http://tieba.baidu.com/p/3168534413?pn=1），故很有兴趣看个究竟。岂不料看完之后，笔者的心就“久久不能平静了”，这一周来笔者思绪万千，想着如何把自己的亲身经历，和一些观点给表述出来，与大家共同探讨交流一下。

      那么接下来就容许笔者在此与大家分享一下不同的角度的分析吧，本文纯属探讨交流，各位看官，不喜勿喷，欢迎拍砖！ 笔者在此谢过大家 ！！！

      第一部分：首先从文章的摘要内容说起吧，请看如下截图：

     从文章中可以看到，原文作者写的是2013年的3D照相馆传统模式，相信不少3D业内人士都知道，当时全国主推的方案就是“Artec Eva + Zprinter660”的照相馆方案，这套设备组合少说也得六十到七十万人民币，再加上店面租赁与装修的费用，在2013年没有个百来万是开不起3D照相馆的。那么我们把目光回到文章本身，笔记认为所谓的“目前流行”早已不是这套需要几十万投资，让人望而却步的方案了。2014年所谓的流行方案，应该是以“国产高精度扫描仪+国产FDM桌面级打印机”为主导的“低成本3D照相馆加盟模式”。看到这里，一定有人质疑问：“为什么说2014年的流行是低成本方案呢”？ 其实很简单，2014年全国的“低成本方案加盟店” 开启的总数大约是100家左右（保守估计），而“Artec Eva + Zprinter660”的照相馆方案在2014年总共开了多少家呢？大家只要去各大3D照相馆的招商网站一看究竟就知道了，笔者刚刚看过最新的数据，加起来开启总数应该是低于30家的，所以两种模式的2014年开启数量对比还是非常悬殊的。那么这个“目前流行”的桂冠，很自然地就归“低成本方案加盟模式”所有了。

      第二部分：低成本方案所制作出的人像效果就代表低质量吗？答案当然是“NO”！！！

      如原文中提及的一样，之前业内很多人说低成本方案用的是FDM打印机做的人像很粗糙，层厚很明显，不堪入目！笔者认为那是因为有一部分低成本的创业者他们工艺没研究透就急着开店，想赚钱，但是因为产品不过硬，又被打了回来。FDM制作的人像需要经过严格的抛光，以及专业的设备喷涂颜色，才可以达到较为理想的效果，不是不能做，而是做得好的是少数，而你们没看到罢了。下面上两张我们做的样品图，各位看官手下留情哈，不喜勿喷~~  （备注：由于之前发的图都没加水印，有不少同行就“借用”我们的图片去发广告，所以现在我们所发的图都必须加水印，盗版必究 ！）

      关于效果其实是“仁者见仁，智者见智”的，笔者本人接待过的客户早已不下于一千人，有的客户喜欢石膏机直接打印出彩色，避免了后期工厂繁杂的工序，但缺点就是不易长期留存，颗粒感略强，还有大家都知道的，成本居高不下。亦有部分客户更喜欢ABS打印的人像，抛光后还是可以保证产品的光滑，比较大尺寸的产品规格，最重要的是成本好控制的多。下面我们上两张石膏人像的图片，给各位看官SEE SEE，近看的话，颗粒感确实是很强的 ~~~

      第三部分：产品售价与市场接受度的关系

      相信这是一个让大家颇感兴趣的话题了，且慢，先让笔者先带大家来看看原文对于3D照相馆人像的价格是如何描述的呢：

      如上文所叙述的一样，国内很多消费者一听到“3D人像”这个名词，第一反应就是——贵，进而就产生了略有排斥的心理，这对开3D照相馆的诸位同行来说，都是个相当不利的。那么为什么笔者要把“目前流行模式”和“低成本方案”放在第一点和第二点呢？原因就是只有把“3D照相馆”项目的启动资金，从几十万降低至几万元，把3D人像的制作成本从几百元降到几十元，才能将3D照相的价格从数千元拉低至199~499的亲民价格，让人人都可以轻松体验，并且真正拥有属于自己的立体人像。这样就有了更大的市场基数，更广阔的市场空间，3D照相馆才能走出束缚，走向未来！

      第四部分：关于商业模式

      那么，如何提升3d照相馆的销售额呢？我想这是困扰了大多数从业者的一个“老大难”的问题！笔者认为3D照相馆作为大多数人还不知所以然的“新兴行业”，创业者一定不是以”守株待兔“式的坐在店里等着生意上门，而是要主动走出去和可能合作的潜在商家谈合作！没错！就是要走出去啊，亲~~ 你看现在传统的婚纱影楼模式，不也经常有人在到处拉业务的吗？这里肯定有人要问了，要去找谁？哪些商家有意向？各位看官别急哈，容笔者给你慢慢道来~~~

      就拿笔者自己的公司来说吧，第一类大客户就是广告传媒公司了，现场演出类的。比如那些房地产开盘活动，企业新品上市活动，大企业促销活动现场之类的，总之就是那些需要热闹，需要吸引人们目光的地方就对了。我们至今已经接了不少场次，一般2天下来（活动一般不止一天），收入个五位数，还是妥妥的！ 话说平均每个月接一场户外活动的话，基本就可以收支平衡了吧~~

      案例：以下是笔者公司与万科房地产合作的楼盘开盘盛况！

      SO 广告传媒公司绝对是“3D照相馆”的大客户，所以一定要建立与他们的深入合作才行！当然，越多越好，而且当然是越深入越好！下面再上一些房地产公司合作的图片给大家SEE SEE 哈，这是一家知名房地产公司的别墅楼盘的开盘活动，活动现场“高大上”啊！当然，这次活动的主题也整体围绕着“3D照相”进行的，所以本次主题就定为“复刻美好瞬间” ~~

      好了，说完了“3D照相馆的第一类大客户”，接下来我们说说第二类吧。相信说到“照相馆”三个字，很多人第一个想到的就是影楼，婚纱摄影，写真馆这一类的。因为照相嘛，由2D照相过渡到3D照相，这也是很自然的过渡！
    没错，第二类大客户就是婚纱影楼了！传统的婚纱照就是用一天的时间，换个5-6套婚纱礼服，再拍个200来张照片，最后制作成精美相片作为留念。但是小伙伴们有没有想过这种“传统的纪念形式”已经无法满足我们这一代年轻人个性化的需求了呢？ 笔者今年也是奔三的年纪，身边的朋友陆续结婚，但是发现了一个奇葩现象有木有！身边的朋友拍的婚纱影楼就那么几家有木有！用的相框居然一模一样有木有！甚至连姿势都是千篇一律有木有！这让喜欢追求个性化，追求特别的小伙伴们情何以堪呢？ 再后来本人就走访了几家婚纱影楼做了做所谓“3D照相”的市场调查，发现婚纱影楼普遍存在一个问题，影楼老板也觉得自己的产品与其他家没有差异化，甚至可以说是没有“亮点”，摄影景点，相框模板，拍照pose，都是固定化的，没有任何的新意。所以，本人和几家影楼洽谈过后，基本敲定了几家有意向，并且愿意尝试的门店，就这么开始了“3D照相馆的影楼拓展业务”
    不过说到做影楼，有一点值得注意的是，影楼对产品的要求是比较高的。结婚这种事，一对新人一辈子就一次，所以嘛，价格敏感度稍微低一点，但是产品一定要做的精美，让人有“怦然心动”的感觉，那就成功打动消费者的心啦~

    下面上一些咱们做的影楼人像样品给大家看看，以下产品图片仅供参考，最终以实物为准，不喜勿喷 ~~~

       前面说完了两大类的重要客户群体——广告公司和婚纱影楼，下面我们来探讨一下第三大类的市场空间在哪里吧 ！ 很多小伙伴们可能会想客户做这个人像的动机是什么？有什么理由可以吸引他们花钱做个“微缩版的自己”呢？ 这是每个做营销或者做市场的人都应该考虑的问题。在这个时代，奔驰已经不是简单地卖“汽车”，而是卖一种“尊贵身份的象征”；星巴克已经不是简单地卖“咖啡”，而是卖一种“小资情调的体验”；海底捞已经不是简单地卖“火锅”，而是卖一种“无微不至的服务”。简单点来说，这是销售与营销的本质区别，不少人都听说过“给和尚卖梳子”的那个故事吧，这是一样的道理！
       那么回到我们做3D人像的这个市场上来看，总结这两年来的经验，我们发现会来这里制作人像的大部分客户竟是”老年人群体“与”小朋友群体“，这就吻合了我们上文的分析，老年人也许需要一个”留下来的念想“，而小朋友群体，则是家长们想要给他们留个”立体的回忆“，让回忆不止停留在平面的表现形式上~~ 那么结合这些分析，我们很容易联想到推市场的方向，就可以调整为面向”老人院“，“干休所”，“高端的幼儿园”，“儿童游乐场”周边这一类的地方，各位小伙伴们是不是可以试试看呢？
PS：由于我们制作的老人与儿童像都是客户的，为避免肖像权问题，这里就不发照片了哈~

       说完了“老年人”和“儿童群体”，让我们在年轻人群体寻找第四类大客户吧，相信大部分看官对“年轻人群体”的市场，还是最有兴趣的吧。
      年轻人群体里面现在有车一族也占了很大的比例的，所以个人觉得3D人像这块可以作为车上的一个摆件来引导~~看到不少车友在车头位置都放着一些可爱的卡通大头公仔，特别是“女车主”哦，尤为常见，所以是否可以考虑这块的市场呢~~？另外，还听说有伙伴们把人像安在汽车香水上面的，这个产品我们是还没有时间去开发哈，但是想想这方法，貌似也是可行的~~file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wpsAD5C.tmp.png 下面上些摇头公仔的样品照片，各位看官将就着看哈~~

       说完了第四类，让笔者和大家分享分享一下第五类大客户是怎样的吧~~~

       下面要给大家展示的是“全球首发的3D艺术人像”，大家还记得我们在前面几段文字中聊过“消费者购买动机”的问题吗？ 笔者认为3D艺术人像可以帮助解决一部分购买动机的问题，至少在价格同等的情况下，我们可以把产品做得更精美，看上去更物超所值，提高人像的性价比，给消费者更多购买的理由，我想这真的是创业中很重要很重要的一步！也是更能说服客户来花钱购买自己人像的一个非常关键因素之一！下面让我们一起来看看所谓的“3D艺术人像”可以达到怎样的效果吧，不知道能否符合广大消费者的预期呢？！！！

       说到这里，关于商业模式的陈述也就告一段落了，笔者撰写此文旨在与大家分享我们这两年来所积累的一些小小的心得与经验，希望可以给广大同行与未来将要成为同行的人一点点借鉴的空间，写的不对的地方，还望诸位朋友多多指正，期待探讨交流！这两年来，笔者看到诸多媒体，可以说绝大多数媒体都在不间断的报道3D照相馆此项目有多难做，多失败，但是其他行业又何尝不是如此呢？大家可以去了解一下其他的任何一个行业，开餐馆也好，开互联网公司也罢，或者做手游的公司等等，哪一个不是“九死一生”的呢？我们看到媒体不断的在报道3D照相馆的失败，却不往深处去看看这其中不乏赚钱盈利，不乏倾力探索，更不乏努力为之深耕及坚持创新的企业。正如创业教父马云所言“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝对多数人死在明天晚上！”与广大同行一样，我们都是3D行业的先行者，必将几经沉浮，方可乘风破浪！让我们共同见证“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的一刻 ！！！

开个3d打印照相馆，真得可以赚钱吗