巴斯夫（中国）招聘3D打印业务方向销售经理

巴斯夫 3D 打印解决方案有限公司总部位于德国海德堡，是巴斯夫新业责任有限公司的全资子公司。通过 Forward AM 品牌，专注于 3D 打印领域先进材料、系统解决方案、组件和服务的开发和业务拓 展。公司凭借灵活、充满初创活力的内部结构，满足多变的 3D 打印市场中的客户需求。该公司与巴 斯夫全球研究平台和应用技术部门紧密合作，以及科研机构、高校、创业公司以及行业合作伙伴开 展密切合作。其潜在客户主要是致力于将 3D 打印用于工业制造的企业，所服务的典型行业包括汽车、 航空航天和消费品。欲了解更多信息，请访问：www.forward-am.com。

公司/工作地点：巴斯夫（中国）/广州
联系方式：Daphne.xie@basf.com

招聘职位：销售经理，巴斯夫3D打印业务
职位目标
积极、成功地管理点到点销售流程；寻找新客户、明确客户需求、提供独特的解决方案和客户报价，并与相关部门联络，确保顺利完成。
主要从事 B2B销售，但也会涉及一些B2C销售（如在线销售），确保实现已制定的目标和收入。与主要合作伙伴和客户一起开发新的应用和用户案例。
负责亚太区3D打印线材的代理商管理和销售的业务。

主要职责
负责销售巴斯夫整体增材制造材料产品线，包括 PBF（粉末）、AES（线材）、金属线材、LFS（光固化树脂），以及巴斯夫的增材制造增值服务解决方案。
负责合同价格和条件的谈判，并准备报价和项目计划。
与业务线的技术团队合作，负责特定技术解决方案的应用开发以及项目管理和控制。
确定新的目标客群，制定合适的客户销售策略，获取新客户。观察市场动态，开发和实施新的客户解决方案。
确保与巴斯夫全球、大客户管理组织就巴斯夫所有子公司的新应用和潜在客户进行适当沟通
参加贸易展会、客户活动、客户演示，必要的培训课程
使用 Salesforce 作为销售管理和报告生成的主要工具

职位的最低学历和资格要求
具有客户关系处理经验，能够理解客户要求，并匹配适合的材料产品
逻辑思维能力强，能够发现机会，创造新业务销售和提升客户服务
决心坚定，以业绩为导向，具有企业家精神
至少两手年面向企业和终端用户消费者的技术领域销售经验
有实现销售目标的可证明记录
出色的人际交往和表达能力
工作态度积极主动
能够作为团队的一员开展工作，并与组织内各级人员建立良好的工作关系
在销售方面有良好的业绩记录，对销售流程有透彻的理解
对 3D 打印/增材制造有大概技术了解者优先考虑
具有使用客户关系管理系统的经验
熟悉常用的 IT 标准应用程序，如MS Office, 特别是Word, Excel和Outlook
英语流利
计算能力强，具有良好的组织能力和任务排序能力
能够有效管理变革
精力充沛、热情、有韧性
能够主动工作