Desktop Metal 2023 Q3 收入下降9.13%，财务状况有望在年底反弹！

2023年11月，南极熊获悉，Desktop Metal公布了 2023 年 Q3 的财务业绩，总结了在此期间遇到的障碍和取得的进展。与制造领域的许多其他公司一样，Desktop Metal 面临着充满挑战的经济形势，订单和投资普遍减弱，但也提供了一些战略规划的举措。



首席执行官Ric Fulop表示，该季度的收入下降了 9.13%。Desktop Metal将继续采取积极措施，确保有足够的资金度过这一充满挑战的时期。他指出：”我们今天的业绩中有一些强劲、积极的趋势，这增强了Desktop Metal 作为增材制造领域盈利、高增长领导者的的信心。整个 Desktop Metal 团队正在利用现在拥有的现金实现盈利。”

具有挑战性的恢复
该期间收入为 4,280 万美元，较去年同期的 4,710 万美元有所下降。尽管收入出现下滑，但该公司的毛利率有所改善，增至21.9%，较上年同期增长190个基点，显示出更好的盈利潜力。然而，公司的现金和投资有所减少。截至本季度末，总额为 1.082 亿美元，比上一季度减少了 1,940 万美元，这也是自 2022 年第二季度以来最低的同期现金减少数据。

Desktop Metal 本季度面临的挑战之一是终止与 Stratasys 的协议。经过长期反复的并购讨论，Stratasys 和三个潜在合作伙伴于 9 月底结束了谈判，对Desktop Metal本季度的业绩产生了重大影响。

在与投资者举行的财报电话会议上，Fulop 表示，有关 Stratasys 投票的公告导致与主要客户的几笔大型交易延迟完成，影响了公司的收入来源。尽管遇到了这一挫折，但大多数交易很快就敲定了，预计将为第四季度的强劲表现做出贡献。

寻求扭转局面
Fulop承认 Stratasys 的情况带来了障碍，但 Fulop 对 Desktop Metal 的“独立”实力和战略方向仍然充满希望。他表示，Desktop Metal具有足够的弹性和适应性，能够度过不确定时期，他对公司今年四季度实现盈亏平衡之路充满信心。

尽管调整后的 EBITDA 亏损 2050 万美元，但仍比去年同期增加了 770 万美元，即 27%。Fulop表示，这一结果是多种因素的直接结果，包括生产基地的整合、期内服务和消耗品的有利组合带来的毛利率提高以及运营费用的减少。

Fulop指出：“我们连续六个季度降低了运营费用，这是实现调整后 EBITDA 盈利能力的关键驱动力。短期内，我们将专注于利用现金实现良好的盈利能力，使 Desktop Metal 拥有坚实的基础，以便随着市场恢复增长而利用这一长期机会。”


△Desktop Metal 联合创始人兼首席执行官 Ric Fulop 与 DM Production System

尽管Desktop Metal的营收未令人满意，但成本削减方面的进展使 Desktop Metal 对即将到来的调整后 EBITDA 业绩充满信心。截至 2023 年第三季度末，现金、现金等价物和短期投资为 1.082 亿美元，而上一季度末为 1.276 亿美元。

管理层指出，现金支出持续改善，已将运营现金流消耗“削减”至 2140 万美元，与 2022 年第三季度运营消耗的 3970 万美元相比，下降了 46%。这是该公司开始削减成本举措之前的最后一个完整季度。最后，在投资 1550 万美元后，Desktop Metal 在本季度末的库存为 1.072 亿美元，并声称其“处于有利地位，可以满足第四季度的预期需求”。

战略反弹
战略业务举措和产品创新也是第三季度的标志，Desktop Metal 推出了 ETEC Pro XL，这是一款最先进的数字光处理 (DLP) 聚合物打印机，它还推出了 Live Monitor，这是一款可提高 3D 打印效率的软件应用程序。此外，Desktop Metal 继续通过协议和订单扩大其市场范围，例如在Carbon 3D 硬件上提供 Flexcera 牙科树脂的商业供应协议。同样，该公司的 Desktop Health 分支机构推出了适用于 3D-Bioplotter 的PrintRoll旋转构建平台，这是一款首创的生物打印工具，用于开发和制造血管、消化、呼吸和身体其他通道的管状解决方案。

其客户的持续扩张，特别是主要的“超级车队”客户，也具有重要意义，包括霍尼韦尔和贝克休斯等公司。此外，诺斯罗普·格鲁曼公司已成为使用 Desktop Metal 先进机器生产 3D 打印光学元件的全球领导者。该 3D 品牌还在北美打印铸件的粘合剂喷射系统市场上建立了强大的影响力。DSB和FreeFORM等著名“超级车队”客户越来越多地采用其粉末冶金技术。此次扩张的一个重要亮点是BMW，Desktop Metal 的 Exerial 系统的最大运营商之一，将其广泛集成到其制造流程中。


△Desktop Health 生物材料和创新副总裁 Nicole Black 检查了在新型 3D-Bioplotter PrintRoll 旋转构建平台上采用医疗级材料打印的两个管状医疗设备

预测年底财务乐观
根据本季度的业绩，Desktop Metal 将 2023 年全年收入指引调整至 1.87 亿美元至 2.07 亿美元之间。该公司还修改了 EBITDA 预期，预计今年的范围在负 7000 万美元至负 5000 万美元之间。Fulop表示：“我们预计调整后 EBITDA 的改善势头将持续到 2023 年第四季度及以后。”