专注金属3D打印质量保证软件，Sigma Labs 2021年营收170万美元推出订阅模式

2022年3月28日，南极熊获悉，3D打印质量保证软件开发商Sigma Labs（SGLB）宣布，他们计划转向纯软件业务模式，目标是到2025年每年收入6500万美元。

在Sigma Labs 2021财年的收益电话会议上，首席运营官Jacob Brunsberg介绍了新的月度订阅计划，希望让PrintRite3D产品能够 "以更大的规模 "部署。据Brunsberg称，在降低初始成本门槛后，在未来三年内，所有金属3D打印用户中将有多达10%的人采用这项技术，从而使公司的收入飙升。

"目前市场上大约安装了12000套金属3D打印系统，并以大约20%的同比增长率，也就意味着每年有超过2000套新系统进入市场。到2025年底，我们觉得用纯软件的方式解决市场上10%以上的质量需求是可以实现的。这将保守地产生大约6500万美元的收入"。

△Sigma labs的PrintRite3D平台可以为用户提供实时的3D打印机监控能力，图片来源于Sigma Labs

Sigma labs 2021财年的财务状况

Sigma Labs的大部分收入来自PrintRite3D 质量保证（IPQA）平台。在推出订阅服务之前，他们的产品包括硬件和软件模块，为用户提供实时的金属和聚合物3D打印机监测能力。

通过销售PrintRite3D，Sigma Labs在2021财年创造了170万美元的收入，比2020财年的收入多104.5%。公司首席执行官Mark Ruport表示，与Additive Industries和DMG MORI的OEM协议 "在关键垂直领域产生了一些重要客户"，推动了这一时期的增长。

Ruport补充说，在2021财政年度签下了像洛斯阿拉莫斯国家实验室、赛峰集团和美国能源部这样的 "世界级客户"，预计在2022年1月宣布与Aconity3D的合作将在未来一年带来进一步的收入增长。

Sigma Labs的财报显示，他们的毛利润从2020财政年度的20万美元大幅上升到2021财政年度的110万美元。盈利能力的跃升是由于公司的整体制造成本降低，这是由一些组件变得更便宜、工程重新设计和生产过程中实现的效率共同促成的。

然而，在2020财年和2021财年之间，公司净亏损从520万美元增加到740万美元，增长了42%。首席财务官Frank Orzechowski透露，这是因为在这期间运营成本较高，从590万美元上升到960万美元，其中约270万美元是用于员工的相关费用。

Sigma Labs的订阅模式

在Sigma Labs的收益电话会议上，Brunsberg解释说，3D打印机制造商越来越多地向第三方集成开放，而子系统供应商正在为他们的硬件增加关键的监测连接。因此，他们看到客户不太需要改造机器，决定转向提供一个纯软件平台。

Ruport在电话中补充说："我们正在努力将我们的软件嵌入到多个制造商的数千台打印机中，而不是向改装市场逐一出售单个硬件软件系统，这既费时又费钱。这就是我两年前加入Sigma时的设想。"

他预计在2022年下半年之前，Sigma Labs的新商业模式不会对收入产生重大影响，但已经 "在客户群中产生了强烈的共鸣，"因此，当这种兴趣能够转化为销售，可能开始对收入产生 "真正的良好影响"。

除了新的订阅战略，公司还在公布财务业绩之前宣布了与AMFG的合作。此举不仅有望扩大两家公司产品的覆盖面，而且为用户提供新的和改进的3D打印解决方案，使他们在批量生产中使用时能够提高打印质量和效率。

△Sigma Labs的PrintRite3D平台在去年年底与聚合物3D打印兼容，照片来自Sigma Labs

未来基于订阅的增长？

尽管Sigma Labs没有发布2022财年的目标，但设定了雄心勃勃的目标，即到2025年达到6500万美元的收入大关。Brunsberg补充说，在金属3D打印市场上3%的渗透率水平，仍将看到它在未来三年内超过2000万美元的里程碑，他认为这是 "保守的"。

鉴于Sigma Labs在2021财政年度发行了1330万美元的普通股，它在这一年完成了1170万美元的营运资金，有足够的资金来实现崇高的收入目标。更重要的是，公司认为，将在未来几年创造重大机会。