专注金属3D打印质量保证软件,Sigma Labs 2021年营收170万美元推出订阅模式

3D打印报告数据
2022
03/28
11:42
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2022年3月28日,南极熊获悉,3D打印质量保证软件开发商Sigma Labs(SGLB)宣布,他们计划转向纯软件业务模式,目标是到2025年每年收入6500万美元。

在Sigma Labs 2021财年的收益电话会议上,首席运营官Jacob Brunsberg介绍了新的月度订阅计划,希望让PrintRite3D产品能够 "以更大的规模 "部署。据Brunsberg称,在降低初始成本门槛后,在未来三年内,所有金属3D打印用户中将有多达10%的人采用这项技术,从而使公司的收入飙升。

"目前市场上大约安装了12000套金属3D打印系统,并以大约20%的同比增长率,也就意味着每年有超过2000套新系统进入市场。到2025年底,我们觉得用纯软件的方式解决市场上10%以上的质量需求是可以实现的。这将保守地产生大约6500万美元的收入"。

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△Sigma labs的PrintRite3D平台可以为用户提供实时的3D打印机监控能力,图片来源于Sigma Labs

Sigma labs 2021财年的财务状况

Sigma Labs的大部分收入来自PrintRite3D 质量保证(IPQA)平台。在推出订阅服务之前,他们的产品包括硬件和软件模块,为用户提供实时的金属和聚合物3D打印机监测能力。

通过销售PrintRite3D,Sigma Labs在2021财年创造了170万美元的收入,比2020财年的收入多104.5%。公司首席执行官Mark Ruport表示,与Additive Industries和DMG MORI的OEM协议 "在关键垂直领域产生了一些重要客户",推动了这一时期的增长。

Ruport补充说,在2021财政年度签下了像洛斯阿拉莫斯国家实验室、赛峰集团和美国能源部这样的 "世界级客户",预计在2022年1月宣布与Aconity3D的合作将在未来一年带来进一步的收入增长。

Sigma Labs的财报显示,他们的毛利润从2020财政年度的20万美元大幅上升到2021财政年度的110万美元。盈利能力的跃升是由于公司的整体制造成本降低,这是由一些组件变得更便宜、工程重新设计和生产过程中实现的效率共同促成的。

然而,在2020财年和2021财年之间,公司净亏损从520万美元增加到740万美元,增长了42%。首席财务官Frank Orzechowski透露,这是因为在这期间运营成本较高,从590万美元上升到960万美元,其中约270万美元是用于员工的相关费用。

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Sigma Labs的订阅模式

在Sigma Labs的收益电话会议上,Brunsberg解释说,3D打印机制造商越来越多地向第三方集成开放,而子系统供应商正在为他们的硬件增加关键的监测连接。因此,他们看到客户不太需要改造机器,决定转向提供一个纯软件平台。

Ruport在电话中补充说:"我们正在努力将我们的软件嵌入到多个制造商的数千台打印机中,而不是向改装市场逐一出售单个硬件软件系统,这既费时又费钱。这就是我两年前加入Sigma时的设想。"

他预计在2022年下半年之前,Sigma Labs的新商业模式不会对收入产生重大影响,但已经 "在客户群中产生了强烈的共鸣,"因此,当这种兴趣能够转化为销售,可能开始对收入产生 "真正的良好影响"。

除了新的订阅战略,公司还在公布财务业绩之前宣布了与AMFG的合作。此举不仅有望扩大两家公司产品的覆盖面,而且为用户提供新的和改进的3D打印解决方案,使他们在批量生产中使用时能够提高打印质量和效率。

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△Sigma Labs的PrintRite3D平台在去年年底与聚合物3D打印兼容,照片来自Sigma Labs

未来基于订阅的增长?

尽管Sigma Labs没有发布2022财年的目标,但设定了雄心勃勃的目标,即到2025年达到6500万美元的收入大关。Brunsberg补充说,在金属3D打印市场上3%的渗透率水平,仍将看到它在未来三年内超过2000万美元的里程碑,他认为这是 "保守的"。

鉴于Sigma Labs在2021财政年度发行了1330万美元的普通股,它在这一年完成了1170万美元的营运资金,有足够的资金来实现崇高的收入目标。更重要的是,公司认为,将在未来几年创造重大机会。





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