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TOANGEL用3D打印技术做独一无二的设计师饰品

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来源:浙商网

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南极熊导读:90后杨成也是3D打印行业多年的创业者,从最初的光固化3D打印机,到后来的影视道具,再到如今的3D打印首饰,虽然历经多次转型,但仍然在3D打印行业坚持创业,本文是浙江在线对其进行的采访,下面是全文:



【关于TOANGEL】

TOANGEL是NIRVANA珠宝饰品旗下独立设计师联合品牌。以“3D打印技术”为创业基因,为女性提供极富时尚美感的珠宝首饰。

【关于杨成】

TOANGEL品牌创始人


Q:公司及团队的基本情况

A:杭州涅尔瓦纳珠宝饰品有限公司,成立于2018年5月。

公司团队分成两个部分,广州番禺团队负责生产,杭州团队负责品牌的运营、推广、销售。

团队成员大部分都是90后,但其中也有极富经验的业内前辈。

我本人是一个连续创业者,而我的合伙人、同时也是品牌负责人朱剑,曾就职于日立、花王,负责品牌推广。供应链负责人刘受松在珠宝行业有20多年的从业经验。

Q:TOANGEL的商业逻辑和盈利模式

A:我们公司是一家以3D打印技术为基础的文创公司。TOANGEL是一个设计师品牌,希望能够以3D打印技术和众多设计师合作,实现更多不一样的产品。

目前,公司除了自有品牌的产品销售以外,我们还承接OEM外贸代加工等一系列的订单。

Q:饰品行业技术和设计哪个更重要

A:我认为技术研发和产品设计都非常的重要。

对于设计师来说,在打造产品的过程中会被很多传统工艺所限制,他们的创意和想法并不能完整的实现。直到我们的3D打印技术成熟量产了,他们才能够完成那些传统工艺无法达到的产品。同样,要是没有设计师的创意和想法,那技术也就没有了用武之地。

Q:行业痛点及其解决之道

A:行业痛点在我看来主要体现在以下几点。

首先,从体量来看,国外的饰品行业是远大于珠宝行业,然后国内的饰品行业不足国外的5%,所以,整个行业的潜力是非常巨大的。

其次,国内饰品行业鱼龙混杂,并没有一个领军的国产品牌出现。

第三,在原本传统工艺的限制下,设计师们无法实现真正的突破,所以,在产品形态上并没有实现真正意义上的更新迭代。

在这个节点上,我们掌握了全新的3D打印技术以及量产方案,同时,还和很多新锐的新生代设计师合作。这给了我们打造一个全新品牌的可能,也是TOANGEL诞生的契机。

Q:TOANGEL的行业竞争优势

A:我觉得我们的竞争优势有以下4点。

第1点,我们的工厂位于广州番禺。番禺是中国乃至世界最大的珠宝、饰品加工集散地,所以,我们拥有强大的供应链。

第2点,我们是国内唯一一个能够将3D打印饰品量产的公司,技术在行业内处于领先的位置。

第3点,有很多的新生代设计师愿意接触新技术,从而达成和我们的合作。

第4点,我们位于杭州这个互联网之都,具备很强的互联网基因,能够灵活运用新的网络营销手段、新媒体运营手段,快速地教育和引导客户认知TOANGEL品牌。

Q:如何利用互联网平台进行推广

A:首先,我们的客群大部分是以95后为主的年轻群体,根据他们的互联网消费习惯,我们设定了以下3个互联网板块来完成推广和销售。

第1块是和各个平台的合作。除了天猫和微信商城以外,我们还和一些内容电商平台,比如小红书合作。同时,也会和一些业内的平台,比如像3D造这样一些售卖3D打印衍生品的平台合作。另外,也会和一些珠宝相关的平台合作。

第2块是和kol、网红的合作。和他们建立长期的商业合作,由他们来帮我们推广和销售产品。

第3块是视频类的合作。我们和淘宝直播机构、主播进行合。另外一方面,我们还与短视频平台抖音、快手合作,并会投放广告。

Q:投融资的基本情况

A:我们公司在2018年成立的当年就拿到了道生的天使轮投资,希望在今年,能够完成大约1500万左右的新一轮融资。

这笔款项将主要用于市场推广和品牌推广,以及完成和知名设计师的合作、开发新的产品。

Q:个人的创业经历及其经验分享

A:我最早在2013年、大三的时候,接触到了3D打印行业,并且开始创业。

从最早的卖设备,到做设备,然后用3D打印技术去实现产品,我经历了六七年的时间。其中,我们花了两到三年时间去完善工艺,直到2018年,才实现了3D打印饰品的量产。所以,我们在2018年,成立了现在这家公司,并且注册了TOANGEL这个品牌。

如果说,要给创业者们的意见和建议的话,我认为,首先要对自己有一个完整的认知,明白了自己的优缺点才能够更好地去判断。

其次,我认为,创业要做好充分的准备,无论是资金还是资源,只有做好了准备,才能为创业多一份保障。

最后,我认为创业就是要坚持。认准方向,投入精力之后,一定要坚持。天道酬勤,付出总有回报。



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