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3D打印金属牙齿种植体,让国人消费的起

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作者:快公司

知乎上有一条近十万人浏览的话题:中国的牙科处在世界什么水平?收费跟它的技术能够对应吗?

“说实话收费限制了我们医生的技术。曾经有个很有名的话,牙科行业的低收费对应的就是高风险。所以有人问我哪里有又便宜又看的好的医生,其实我想说没有”,上述问题看来问到了成都牙医李彦德的痒处,“我答偏题了。国内牙科肯定是和世界接轨的。不谈制造业,不谈创新,但至少国外有啥,我们也能马上学会。然并卵,学会了也很少有患者愿意做这种类型的东西。”
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但一个误打误撞进入这个市场的精密工程博士生相信,技术水平-商业回报-服务品质是很有可能形成正循环的。

工程CEO要开挂

将博士论文的研究作为今后的事业的方向,真的有可能么?陈贤帅做到了,只不过他的选项连导师都猜不到。

在香港中文大学当博士研究生时,陈贤帅的方向是精密工程,侧重于于机械表之类细微复杂的零部件设计。

有一天他的导师杜如虚忽然感慨,精密工程能做到如此精细,怎么样能应用到牙齿上么?以此为灵感,“牙科种植体核心技术及其产业化”成了他的博士研究课题。
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在陈贤帅开始琢磨产业化时,其实并没有太多的正面消息。当时的一次最新全国口腔调查情况显示,中国35岁-44岁年龄段人群的龋齿率为88.1%,其中只有8.4%得到了治疗,57.6%缺失;65-74岁老年人的龋齿率更高,达到了98.4%,其中只有1.9%得到了治疗。

简单地说,牙齿糟糕的中国人很多很多,但他们不怎么愿意花钱去解决。

而对于陈贤帅关心的“牙科种植体核心技术及其产业化”,东海证券一份2012年的行业研报给出的也并非什么好消息。

“种植牙具有咀嚼功能强,不损伤周边牙齿,固位好,美观、舒适等多种优点,被称为人类第三副牙齿,在国外普及度很高。但据统计我国年种植牙量仅10万颗左右,而韩国的年种植牙量达到数十万颗,6000万人口的意大利年种植牙量达到120万颗”,东海证券称,“目前全亚洲地区种植牙规模大约占全球的15-20%,我们估计其中中国(大陆)大约占全亚洲份额的3%左右。”
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事实上事后看来,东海证券当时的偏悲观论调并没有错,行业人士一度预估中国牙科种植手术会在2013年就超过300万人次,但实际上这一数字直到2016年才达到。

市场开拓的难度让这位曾经的精密工程博士看到,仅仅搞定研发上的问题也是不够的,陈贤帅下定决心快速提升自己的商业感觉。

在2013年至2014年这段时间里,陈贤帅一边关注着团队对相应技术的开发,一边频繁地参加全国各类创新创业大赛,居然一口气斩获了中国创新创业大赛一等奖、“创业中国”大赛一等奖等8项全国创赛大奖,因此被中央电视台采访了5次。

“时鲜”技术

2013年,健齿生物背靠中科院体系支持成立。陈贤帅最早的策略是国产替代,并且期望从终端用户直接来撬动需求。陈贤帅说:“高新技术做出来的东西,是需要让老百姓去接受他,不然再先进的技术,老百姓不买账也没用。”

国内种植体市场被进口品牌垄断,加上从种植到愈合整个流程平均需要9个月的时间,使种植一颗牙的价格区间在10000元到15000元之间。

而陈贤帅当时推出了通用型和定制型两大类高端牙科种植体,分别定价为3300元和4800元。
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这个价格让医院的利润空间留足了之后,其面向用户定价还可以降到仅为国外一流品牌种植体的60%。甚至为了提高医院的接受度,中科健齿第一年免费提供产品至各大合作医院试用,而合作伙伴们慢慢发现,这家公司技术水平真的蛮了得。

中科健齿推出的机加工通用型种植体看起来比一颗普通的螺丝小太多了,却有着一道道数不清的“名堂”:施毕劳、三维孔状复合微结构……

这些“名堂”背后都是科研人员的专注研究得来的。中科健齿现拥有着92项专利,已占全国口腔种植体领域的30%,陈贤帅说,“我们希望慢慢能拥有占此领域的专利的50%。”
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“技术就像水果,它有保鲜期”,陈贤帅说,研发足够多的领先技术可以让中科健齿能够主动淘汰旧技术、引入新技术——过往这一领域的机构往往在旧技术赚得盆满钵满才慢慢拿出新家伙。

作为搅局者,中科健齿一边通过与多家口腔医院进行合作,大力推广这个民族自主品牌的物美价廉时,一边主动让技术升级提速。

中科健齿目前大力在推的个性化种植体——由陈贤帅在世界范围内首次提出的技术,利用影像扫描技术和3D打印技术相结合,完美复制缺牙患者牙根,实现即刻种植。同时,因为使用个性化种植体带来的手术次数减少和磨合周期缩短的优势,大大减少了医疗机构收取的费用。
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为了简化医疗机构与技术中心之间患者信息传递的步骤、满足国家创伤救治必须在3天之内得到修复的要求,中科健齿自主研发了3D打印智能交互平台,其更是创新性地提出了“共享”种植医生模式、“互联网+”移动种植模式和服务共建模式,实现了口腔医生多点执业、预约上门手术和建立口腔应用示范基地,更好地服务有种植牙需求的患者。

中科健齿在今年获得了许可证,通用型种植体也开始投入到了市面。陈贤帅对产品的表现和公司发展很乐观,但并没有就此停步。

现在,健齿已经与香港菲腊牙科医院开始就颔面修复钛板进行临床治疗,再之后希望将业务拓展至骨科。对于自己的老本行——精密技术,陈贤帅显得很有野心,从牙科到口腔面到骨科,中科健齿一直走在前端。


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