中国3D打印供应链强优势、大市场无可替代，Formlabs 正加倍投入

南极熊导读：全球桌面级光固化SLA、激光烧结SLS 3D打印机领导者Formlabs ，推出"深圳2.0"战略计划，在多数外企持谨慎态度的背景下加倍投入中国市场，将深圳团队提升为全球核心团队。



2025年6月4日，全球领先的桌面级光固化SLA、激光烧结SLS 3D打印机制造商Formlabs 中国区深圳南山新办公室正式搬迁进驻，面积比之前大了三倍多。CEO (首席执行官)Max Lobovsky 与CPO (首席产品官) Dávid Lakatos 等众多高管都莅临现场进行揭幕。南极熊作为3D打印行业媒体，到现场进行了专访。在这次难得的深度对话中，Formlabs高管详细阐明了公司在中国市场"加倍下注（Double Down）"的战略布局、全新的"深圳2.0"计划，以及对中美关税影响的看法。


作为桌面级3D打印领域的领导者，Formlabs在多数外国企业对华业务持谨慎态度的背景下，反其道而行之，选择增加在华投资并扩大团队规模。Formlabs表示："如果想要成为3D打印领域的全球领导者，我们必须在中国市场保持强势地位。"



Formlabs加大中国市场投入：“加倍下注”+“深圳2.0”战略计划
Formlabs正在中国市场"加倍下注"，增加在中国的投资。Formlabs认为，没有中国制造，现代制造业将难以存在，而要在3D打印领域取得成功，与中国深度合作至关重要。Formlabs从中国企业如大疆、拓竹等行业领导者中汲取灵感，借鉴其产品开发领域的先进经验，不等候市场竞争格局变化再做出反应，而是积极布局，提前应对市场挑战，打造适合中国本土生态且注重用户体验的产品。

目前Formlabs全球拥有约800名员工，非常重视研发投入。公司在三个地区设有研发中心：美国波士顿总部、中国深圳和匈牙利布达佩斯。Formlabs持续投入研发，专注于打印机、材料和硬件的开发与改进。公司新搬入的中国办公室规模扩大，团队人数增长，显示出对中国市场的长期承诺和战略重视。


△Formlabs CEO  Max （左）与南极熊（右），墙上挂的是其明星产品光固化3D打印机Form 4的设备拆解图

"深圳2.0"战略计划：Formlabs已进入中国约10年，此前深圳团队更多承担区域性事务协调职能。随着中国逐步成为全球 3D 打印核心市场与创新策源地，Formlabs于 2024 年初启动 "Formlabs 深圳 2.0" 战略升级计划。因为中国不仅将成为3D打印机最大的市场，也是许多最佳产品开发活动的发生地。如果想要成为3D打印领域的全球领导者，Formlabs必须在中国市场保持强势地位。通过加大资源投入组建国际化专业团队，落地全新研发办公基地，并系统性整合供应链管理、本土技术适配、市场需求响应等核心职能，推动深圳团队从区域分支向全球业务枢纽转型，承担更多使深圳团队成为全球Formlabs核心部分的活动。

Formlabs逆势发展的秘密
面对近年来不少美国3D打印公司发展困难的现状，Formlabs依然保持着强劲的增长势头。当被问及公司目前的销售情况时，Formlabs CPO Dávid 表示："我们是3D打印领域最大的公司之一，盈利能力强且增长迅速。我们的焦点始终是持续成长并提供卓越的产品。"

△Formlabs CPO Dávid（左）和南极熊（右）

在提到中国之外的其它消费级FDM 3D打印机制造商逐渐落后于市场的问题时， Dávid 分享了公司在桌面SLA光固化市场持续领先的秘诀："我们的产品始终与市面上主打基础功能的机型形成差异化优势，特别是在质量、可靠性和生态系统方面。我们专注于为客户提供价值，通过优化零件成型精度与性能表现，使他们能够更轻松地制造高价值的专业零件。"

△全球SLS 3D打印机出货量相对巨大的Fuse 机器，正在测试尼龙11、尼龙12、TPU等材料

同样，在小型SLS打印机领域，尽管一些早期竞争者已经退出市场，Formlabs的Fuse系列产品表现出色。面对中国涌现的几千美元售价的小型SLS产品，Dávid坦言："目前市场上还没有真正能与Formlabs SLS产品形成实质竞争的对标方案。虽然市场上开始出现同类产品，但真正实现稳定运行的 SLS 3D 打印设备仍然非常有限。未来会有更多竞争，我们已经做好准备迎接这些挑战。"

在谈到SLA和SLS设备的竞争优势时，Formlabs强调其产品在质量、可靠性和生态系统方面与低成本替代品有明显区别。特别是在SLS（选择性激光烧结）领域，目前市场上还没有真正能与Formlabs产品相媲美的替代选择。

△这个门把手是3D打印出来的，图形设计源自Formlabs的logo蝴蝶翅膀


开放材料如何保证打印成功率？
关于Form 4宣传的"99%打印成功率"在开放材料模式(OMM)下的保障问题，Dávid解释："开放与控制是一对基本矛盾。在开放材料模式下，可靠性确实面临更多风险。为此，我们开发了设置编辑器，用户可以调整100多种不同的参数来适应特定材料。我们还提供了详细的文档，解释每个参数的作用。用户需要投入更多时间来熟悉这些设置，但这为他们提供了使用第三方材料的灵活性。"


Micronics收购与未来产品规划
Formlabs收购了由两位大学生Henry Chan和Luke Boppart创立的Micronics公司，这两位创始人目前仍在Formlabs工作，分别负责硬件和软件开发。公司看好SLS 3D打印技术的潜力，但认为目前全球SLS设备数量仍然较少，希望通过与Micronics团队合作，将更多SLS设备推向市场。虽然没有透露具体产品细节，但Formlabs表示正在开发更快速、更可靠、更通用的新一代产品，能够支持更多材料和提供更多功能。对于业内关注的约3000美元价位的SLS 3D打印机，Formlabs表示："虽然难度很大，但并非不可能实现"。


3D打印农场战略
中国目前有约1000家3D打印农场，每家拥有数十、数百至数千台FDM 3D打印机，一些大型农场甚至将近10,000台机器。部分农场主正在从基础塑料打印向高性能材料，如尼龙和高精度光固化转型。Formlabs针对打印农场提供了软件工具支持和基于采购量的优惠材料定价策略，公司已与一些工业级3D打印农场建立合作，看好从消费级向工业级转型的市场潜力。



中美贸易摩擦影响有限
关于中美贸易摩擦对Formlabs业务的影响，公司表示目前影响有限且可控。虽然Formlabs的部分硬件制造在中国进行，但有超过半数的收入来自美国以外的市场，而且约一半的收入来自材料销售，这些材料主要在美国和欧洲生产。公司正通过优化供应链来应对可能的挑战，并表示新的关税政策不会对公司造成严重影响。

Formlabs强调，中国尤其是广东地区在电子机械产品制造领域具备全球顶尖的产业基础。这里有深厚的供应链网络，涵盖注塑成型、钣金、挤压成型和PCB等多种供应商，还有大量熟练的硬件工程、制造工程和工具设计人才。这些独特优势能够助力产品以更快速度完成市场验证，同时实现品质升级。公司认为，没有中国的制造能力，很难在这类电子机械产品领域保持竞争力。

未来展望
对于未来产品开发，Formlabs采取"苹果方法"，即推出较少数量的产品，但确保每款产品都非常出色。公司认为，尽管市场需求多样化，一些用户希望更小体积的SLS打印机，而其他用户则需要更大的打印体积，但过多的产品线会使每款产品难以达到卓越标准。公司继续看好中国市场，将进一步扩大在中国的规模和影响力。Formlabs CEO Max表示，他每年会多次访问中国，希望与中国3D打印媒体和用户加强合作，共同推动3D打印技术在中国的普及。